Fremtiden er her allerede og den stiller helt andre krav til salgsorganisasjonen. Kurset gir deltakerne innsikt i hva verdibasert salg innebærer og hvordan en kan løse mange av bedriftens fremtidige utfordringer.
Dette kurset er rettet mot salgsledere, markedssjefer, daglig ledere og styret forøvrig.
Fremtiden er her allerede og den stiller helt andre krav til salgsorganisasjonen. Det tradisjonelle produkt- og løsningssalget er i ferd med å dø ut. Tiltagende digitalisering, økende globalisering og innkjøpere som blir stadig mer velinformert krever endring i hvordan man tenker salg, salgsoppfølging og styring. Skal man vinne i konkurransen må virksomheten vise at man skaper verdi for kunden, dette være seg i kundens drift, prosesser eller strategier. Forandringen krever at styret og ledelse sikrer at man tar de rette veivalg med hensyn til organisering og oppfølging av salgsorganisasjonen.
Å implementere verdibasert salg fullt ut er en stor utfordring for både salgssjefer, selgere og ledelse. Kravet til salgsorganisasjoner om å endre seg har vært tydelig en god stund, men endringstakten og antall nye krav og mengden forventninger ser ut til stadig å øke. Gjennom kurset «Fremtidens B2B-salg» vil du få den nødvendige kunnskapen om hvordan du kan organisere salgsarbeidet i samsvar med fremtidens krav til metodikk, struktur og digitalisering. Skal du beholde dine kunder og vinne nye, må du være kapabel til å skape tilleggsverdier for kunden gjennom å ta de rette valgene for fremtiden. Meld deg på kurset og bli en del av fremtidens salgsapparat!
Hensikten med dette kurset er å gi inspirasjon og ideer til det nødvendige strategiske arbeidet med å etablere, utvikle og følge opp en moderne salgsorganisasjon gjennom verdibasert salgsledelse. Etter gjennomført kurs skal deltakerne sitte igjen med ny kompetanse som gjør det mulig å forme og følge opp virksomhetens salgsprosess og salgs-KPI-er i tråd med en ny hverdag.
Som en del av dette kurset vil du også motta to bøker (inkludert i kursavgiften):
Du mottar bekreftelse på kursplass på e-post.
På ettermiddagen før kursdato mottar du link til kurset på e-post. Linken vil være til et Teams- eller Zoom-møte.
Dersom du mot formodning ikke har mottatt kurslinken, senest én time før kursstart, bør du sjekke i din spam-mappe. Alternativt kan du få link tilsendt på nytt ved å kontakte oss på: post@kursmeg.no eller telefon 41 51 00 51.
Alle våre kurs inkluderer en egen filmappe med materiell, faglig stoff og dokumentmaler vi bruker på kurset. Disse danner også grunnlaget for en utvidet og frivillig selvstudium etter kurset. Men det er ikke et materiell du trenger å sette deg inn i før kurset starter. Link til kursets filmappen mottar du sammen med kurslinken.
Logg deg på kurset ved å benytte mottatt link. Kursholder gjennomgår kursmateriell, foiler og annet aktuelt materiell. Det er lagt opp til litt interaktivitet mellom deltakerne og kursholder, og noen spørsmål fra deltakerne underveis.
Bilder av eventuelle Whiteboard-gjennomganger og eventuelt annet materiell du skal motta etter kurset (avhengig av kurstype), lastes opp i Dropbox- eller OneDrive-mappen på slutten av kursdagen.
Kontakt kursholder dersom du ønsker mer hjelp med temaet det aktuelle kurset omfattet eller om du ønsker en uforpliktende samtale om utfordringer knyttet til temaet.
Du kan også kontakte oss for etterfølgende faglig support i medlemskapsperioden: support@kursmeg.no