Fremtidens B2B salg - er selskapet forberedt?

Fremtiden er her allerede og den stiller helt andre krav til salgsorganisasjonen. Kurset gir deltakerne innsikt i hva verdibasert salg innebærer og hvordan en kan løse mange av bedriftens fremtidige utfordringer.

• Bli med på markedets utvikling
• Lær deg fremtidens salgsmetoder
• Verktøy til å strukturere salgsavdelingen
• Få et innblikk inn i fremtidens B2B-salg

Dette kurset er rettet mot salgsledere, markedssjefer, daglig ledere og styret forøvrig.

Fremtiden er her allerede og den stiller helt andre krav til salgsorganisasjonen. Det tradisjonelle produkt- og løsningssalget er i ferd med å dø ut. Tiltagende digitalisering, økende globalisering og innkjøpere som blir stadig mer velinformert krever endring i hvordan man tenker salg, salgsoppfølging og styring. Skal man vinne i konkurransen må virksomheten vise at man skaper verdi for kunden, dette være seg i kundens drift, prosesser eller strategier. Forandringen krever at styret og ledelse sikrer at man tar de rette veivalg med hensyn til organisering og oppfølging av salgsorganisasjonen.

Å implementere verdibasert salg fullt ut er en stor utfordring for både salgssjefer, selgere og ledelse. Kravet til salgsorganisasjoner om å endre seg har vært tydelig en god stund, men endringstakten og antall nye krav og mengden forventninger ser ut til stadig å øke. Gjennom kurset «Fremtidens B2B-salg» vil du få den nødvendige kunnskapen om hvordan du kan organisere salgsarbeidet i samsvar med fremtidens krav til metodikk, struktur og digitalisering. Skal du beholde dine kunder og vinne nye, må du være kapabel til å skape tilleggsverdier for kunden gjennom å ta de rette valgene for fremtiden. Meld deg på kurset og bli en del av fremtidens salgsapparat!

Hensikten med dette kurset er å gi inspirasjon og ideer til det nødvendige strategiske arbeidet med å etablere, utvikle og følge opp en moderne salgsorganisasjon gjennom verdibasert salgsledelse. Etter gjennomført kurs skal deltakerne sitte igjen med ny kompetanse som gjør det mulig å forme og følge opp virksomhetens salgsprosess og salgs-KPI-er i tråd med en ny hverdag.

Som en del av dette kurset vil du også motta to bøker (inkludert i kursavgiften):

1. Nya affärer: värdebaserad försäljning 4.0 (på svensk)
2. Managing B2B Sales 2025: Value Based Selling and how to implement it

Kursinnhold:

• Hvordan ser den optimale salgsorganisasjonen ut i 2025?
• Konsekvenser av forandringer i omgivelsene og kundenes kjøpsprosess?
• Hvordan kombinerer vi personlig versus digitalt salg?
• Verdibasert salg 4.0 – fremtidens salgsmetodikk.
• Hvordan designe, implementere og følge opp en moderne salgsprosess?
• Hvordan identifisere utfordringene for salgsorganisasjonen når det gjelder styring og forandringsevne?
• Konkrete verktøy og arbeidsmetoder for overgripende oppfølging av salgsorganisasjonen.
• Styrets og ledelsens rolle i utvikling, implementering og oppfølging av salgsstrategier.